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“向日葵推广计划”夏季培训简讯
浏览次数:277次 发布日期:2016-11-17
 
      “向日葵推广计划”是海思科集团是其尤为重要的培训项目,而我这次很荣幸能参加这次以“终端为王,赢之有道”为主题,为期4天(2016年8月15日—2016年8月18日),并且于海思科集团总部会议厅培训的夏日培训项目。同时也非常感谢公司能给与我这个难得的学习机会。
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       本次培训汇集了全国各地的业界精英,主要针对专业销售技巧方面的培训。海思科各商务、市场总监轮番上阵进行培训讲解,所讲内容包括营销基础概念、销售目标设定,学术层面上的目标营销、佣金制销售经验、销售创新分享等多个方面的内容。17日内容主要是肠外营养知识的培训以及海思科重点产品—肠外营养系列产品的介绍,其中还有北京医院的教授对肠外营养的发展及相关知识进行讲解。18日培训内容主要是所负责产品(氟哌噻吨美利曲辛片,以下简称氟美)的产品知识培训。
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       本次培训安排很紧凑充足,内容丰富多彩,让人收获良多。第一天的专业销售技巧培训可以说是我本次最有感触最有收获的一天,现在随着行业的演变和发展,学术化道路必定是未来发展的趋势,在这之前对于学术营销还是只是个概念,具体如何操作落实全靠自己摸索以及同事间的交流讨论。不过,通过这次培训,我懂得了如何从学术方面上对客户进行观念分级,同时又如何针对进行学术推广,可以说本次培训给我指明了一条清晰学术推广的道路。于此同时本次培训加大了对肠外营养以及肠外营销相关产品的认知,大大拓展了知识面。此外,通过与氟美产品经理以及其他参会精英的沟通交流,对氟美有了更加清晰完善的认知。
   
 
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